B2B-Marketing im Wandel: Daten sind Silber, Kreativität ist Gold.

Jahr für Jahr liefert die bvik-Studie „B2B-Marketing-Budgets“ wertvolle Einblicke in aktuelle Trends und Herausforderungen des B2B-Marketings. Die Ergebnisse für 2024 zeigen deutlich: Trotz unsicherer wirtschaftlicher Rahmenbedingungen gewinnt Marketing weiter an strategischer Bedeutung. Wir werfen einen genauen Blick auf die Insights der Studie.

• Steigende Budgets und neue Investitionen
• Die Topthemen für B2B-Marketer:innen
• Transformation im Marketing

Budgetsteigerung effektiv nutzen: von Zahlen zu Ergebnissen.

Let’s talk numbers! Die Studie des bvik offenbart einen durchschnittlichen Anstieg der Marketing-Budgets um 1,7 % und sendet damit ein positives Signal in die B2B-Welt. Nichtsdestotrotz ist dieser Anstieg von einem erheblichem Kostendruck begleitet. Besonders Messen und Kundenevents werden als Kostenfaktoren genannt und nehmen knapp 41 % der geplanten Marketing-Budgets in Anspruch. Paid Media erfährt in vielen Unternehmen einen Anstieg in den Budgets und nimmt mit 14 % den zweiten Platz ein. Viele Unternehmen planen derweil, ihre Investitionen in diesen Bereichen weiter zu erhöhen.

Was bedeutet das für Sie?

Höhere Budgets bieten die Möglichkeit, neue Strategien zu entwickeln und innovative Kanäle zu erschließen. Doch Vorsicht: Es reicht nicht, einfach nur Geld in Messen und Media zu pumpen. Der Schlüssel für effektive Maßnahmen liegt stattdessen in der intelligenten Verknüpfung von Daten, MarTech und Kreativität. Nur wer diese Elemente strategisch orchestriert, kann Maßnahmen gezielt steuern und optimieren, um den Return on Investment (ROI) zu steigern.

Leadgenerierung auf das nächste Level heben: So gewinnen Sie neue Kunden.

In wirtschaftlich herausfordernden Zeiten könnte man erwarten, dass Unternehmen sich auf Bestandskundenpflege und Rückgewinnung konzentrieren. Doch die bvik-Studie zeigt ein anderes Bild: 72 % der B2B-Marketer:innen setzen Leadgenerierung an erste Stelle ihrer Kommunikationsziele. Brand Building folgt mit 51 % auf Platz zwei, gefolgt von der Bestandskundenpflege mit 41 %.

Wie erreichen Sie diese Ziele?

Digitale Maßnahmen sind zur Zielerreichung unerlässlich: Die Optimierung der Unternehmenswebsite, SEO, der Einsatz künstlicher Intelligenz oder Data-driven Marketing stehen hierbei im Fokus der B2B-Marketer.

ABER: Wer sich zu sehr auf einzelne Maßnahmen fokussiert, verliert möglicherweise das große Ganze aus den Augen. Für nachhaltigen Erfolg gilt es, eine ganzheitliche Customer Journey zu gestalten, die weit vor dem eigentlichen Kaufprozess beginnt. Setzen Sie dazu auf personalisierte Erlebnisse, die gekonnt Data Insights, innovative Technologien und Kreativität vereinen. Damit heben Sie sich vom Wettbewerb ab und legen den Grundstein für nachhaltige Kundenbeziehungen.

Marketing als Wachstumsbeschleuniger: Warum Unternehmen jetzt umdenken müssen.

Kommen wir zu den Best News der bvik-Studie: 66 % der befragten B2B-Marketer:innen berichten von einer gestiegenen Bedeutung ihrer Marketingabteilung. Das zeigt deutlich, dass Marketing zunehmend als strategischer Partner und Transformationstreiber wahrgenommen wird.

Wie können Sie diese Rolle weiter stärken?

Schon heute untermauern viele Marketingabteilungen ihre Position mit einer modernen Auslegung. Statt nur als interner Dienstleister zu agieren, stellen sie die Schnittstelle zwischen Vertrieb, IT, Produktentwicklung und Unternehmensführung dar und sichern so den langfristigen Markterfolg. Um diese Entwicklung weiter zu fördern, bedarf es eines umfassenden Umdenkens: weg von isolierten Maßnahmen hin zu durchdachten Marketing-Architekturen, die flexibel auf Marktveränderungen reagieren können. Fördern Sie also bereichsübergreifende Projekte, um auch andere Abteilungen aus dem Silodenken zu holen und Synergien zu entfalten.

Von der Theorie zur Praxis: So wird Ihre Strategie wirkungsvoll.

Wachsende Budgets und steigende Relevanz fürs Marketing: So schön die Ergebnisse der bvik-Studie auch sind, wirklich überraschend sind sie nicht. Viel spannender ist, was sich daraus ableiten lässt.

Schaut man sich die gesamte Studie an, wird klar: Der Schlüssel zum langfristigen Erfolg im B2B-Marketing liegt in der intelligenten Kombination von Daten, MarTech und Kreativität. Nur wer diese drei Faktoren in Einklang bringt, schafft die Basis für kundenzentriertes Marketing. Eine Erkenntnis, die auch wir als B2B-Agentur in unserer Arbeit widerspiegeln. Mit den folgenden drei Tipps legen Sie den Grundstein für Ihren zukünftigen Erfolg:

1. Investieren Sie in Daten und Technologien.

Daten sind der Treibstoff moderner Marketingstrategien. Die bvik-Studie unterstreicht diesen Grundsatz und offenbart, dass 49 % der befragten Unternehmen bereits in CRM- und Datenmanagementsysteme investieren. Und doch nutzen viele bisher nur einen Bruchteil der darin schlummernden Potenziale. Häufig werden Technologien implementiert, ohne klar zu definieren, welche Daten und Funktionen das Business wirklich voranbringen. Was es braucht, ist eine fundierte Analyse der relevanten Daten und Technologien. Denn nur durch eine gezielte Nutzung von MarTech lassen sich Effizienz, Automatisierung und letztlich auch der ROI signifikant steigern.

2. Fördern Sie Kreativität und Storytelling.

Ohne Kreativität bringt auch die beste Infrastruktur für Ihre Marketingstrategie nichts. Sie sorgt dafür, dass technische Lösungen und datenbasierte Entscheidungen zu echten Erlebnissen fusionieren, die Ihre Marke unverwechselbar machen. Schließlich geht es darum, emotionale Verbindungen zu schaffen, die in Erinnerung bleiben und die Customer Experience nachhaltig prägen. Und dabei spielen Markenführung und differenziertes Storytelling eine tragende Rolle.

3. Denken Sie ganzheitlich.

Eine nahtlose Customer Experience erhöht die Zufriedenheit und Loyalität Ihrer Kundschaft immens. Segmentieren Sie daher Ihre Zielgruppen, um noch spezifischere Bedürfnisse und Erwartungen entlang der Customer Journey zu erfüllen. Messen und optimieren Sie zudem kontinuierlich, um Ihre Strategien an sich verändernde Marktbedingungen anzupassen.

Wir merken uns: Die Zukunft des B2B-Marketings gehört denjenigen, die Daten, Tech und Kreativität strategisch vereinen. Diese drei Elemente dürfen nicht in Silos gedacht werden, sondern müssen Hand in Hand gehen, um Kundschaft zu begeistern.

Fazit: Mit strategischem Marketing langfristig Erfolge sichern.

Die bvik-Studie 2024 macht deutlich: Damit B2B-Marketing effektiv bleibt, muss es sich weiterentwickeln. Die Anforderungen steigen, Marketing wird zum strategischen Treiber und punktuelle Maßnahmen reichen nicht mehr, um Kunden zu begeistern. Stattdessen braucht es innovative Maßnahmen, die Daten, Technologie und Kreativität intelligent verknüpfen – und damit einzigartige Erfahrungen und Erlebnisse gestalten, die inspirieren und den Erfolg nachhaltig vorantreiben.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie Ihr B2B-Marketing weiterentwickeln können, kontaktieren Sie uns. Lassen Sie uns gemeinsam eindrucksvolle Erlebnisse schaffen, die Ihr Geschäft voranbringen.