Produktlaunch & Leadgenerierung: Uhlmann Pac-Systeme.
Winner beim German Brand Award 2024.
Die Jury des German Brand Awards zeichnet die Kampagne in der Kategorie »Excellence in Brand Strategy and Creation: Brand Communication – 360° Campaign« mit aus.
„Dieser Award unterstreicht die erfolgreiche Partnerschaft zwischen Uhlmann und der wob AG. Die gemeinsam entwickelte Kampagne hat nicht nur unsere Erwartungen übertroffen, sondern auch maßgeblich zur Steigerung unserer Markenpräsenz beigetragen. Wir sind stolz auf das Erreichte und sehen diesen Erfolg als Motivation für zukünftige Projekte.“
Christiane Ungemach,Head of Marketing & Communication,Uhlmann Pac-Systeme
Innovationstreiber im Pharmamarkt.
Immer mehr Pharmaunternehmen setzen auf flüssige Arzneimittel, sogenannte Parenteralia, die direkt in den Körper injiziert werden. Das stellt Pharmaverpacker vor Herausforderungen, da Parenteralia oft in empfindlichen, gläsernen Vials oder Spritzen abgefüllt werden. Gleichzeitig muss die Zielgruppe flexibel beim Verpackungsmaterial bleiben, um Nachhaltigkeitsziele und strenge Regularien zu erfüllen.
Das PTC 200 von Uhlmann Pac-Systeme bietet hier die perfekte Lösung: eine Maschine, die Papier- und Kunststoffverpackungen sicher verarbeiten kann. Sie gewährleistet die sichere Verpackung von Parenteralia, minimiert Risiken und erfüllt regulatorische Anforderungen, wodurch die wichtigsten Pain Points der Branche adressiert werden.
Strategischer Weitblick: Vertrauen für die Zukunft.
Gemeinsam mit Uhlmann entwickelten wir eine Kampagne, die Uhlmann als Experten für das Verpacken von Parenteralia positioniert und die wichtigsten Pain Points der Zielgruppe direkt anspricht. Ziel war es, Vertrauen in die Marke zu steigern und die Verpackungs-Lösung, das Parenteral Tray Center PTC 200 in den Markt einzuführen. Die Kampagne gliederte sich in zwei Phasen:
Marke stärken: Uhlmann als Visionär.
Mit der Kompetenz-Kampagne „Ready for more than one Future“ zeigte Uhlmann der Zielgruppe konkrete Zukunftsszenarien der Pharmaindustrie auf und positionierte sich als flexibler Partner für ihre kommenden Herausforderungen. Ein detailliertes Whitepaper bot der Zielgruppe praxisnahe Einblicke und unterstützte sie bei der strategischen Planung. So konnten Pharmaunternehmen von Uhlmanns Expertise profitieren und Vertrauen in die Lösungen gewinnen, noch bevor die Details des PTC 200 vorgestellt wurden.
Live Experience: Das PTC 200 erleben.
Der Launch des PTC 200 wurde in Phase 2 durch Messeauftritte und Events für die Zielgruppe erlebbar. Kreative Inszenierungen und interaktive Elemente ermöglichten es den Teilnehmern, die Vorteile des PTC 200 direkt zu erfahren. Die immersive Experience zeigte eindrücklich die Flexibilität und Zukunftssicherheit der Maschine auf und verknüpfte diese mit den realen Herausforderungen der Zielgruppe. Diese ganzheitliche Inszenierung sorgte für bleibende Eindrücke, die das Vertrauen stärkten und den Vertrieb nachhaltig unterstützten.
Erfolg auf ganzer Linie.
Die zielgerichtete Kombination aus Kompetenz- und Produktkampagne erzielte beeindruckende Erfolge:
- Über 5 Millionen Impressionen und 52.000 Klicks auf die Landingpages in Europa.
- 330 neue Leads durch Content-Marketing und das digitale Event.
- 59 Teilnehmer beim VIP-Event und 72 beim digitalen Event.
- Halbierte Time-to-Market: Bereits im ersten Jahr wurden vier PTC 200-Maschinen verkauft, bevor sie auf Live-Events physisch präsentiert wurden.
Die erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Marketing, Vertrieb und Produktmanagement war maßgeblich für den Projekterfolg. Diese von wob initiierte, abteilungsübergreifende Abstimmung schuf eine einheitliche Kommunikationsbasis und ermöglichte eine zielgerichtete Ansprache entlang des gesamten Funnels.
Marketing Automation und globale Expansion.
Aufbauend auf den Erfolgen der Kampagne plant Uhlmann die Einführung eines Always-On-Ansatzes in Europa, um durch Marketing Automation kontinuierliche Lead-Prozesse zu gewährleisten. Die Optimierung der qualifizierten Lead-Übergabe an den Vertrieb wird künftig auch auf die Märkte in den USA und Asien ausgedehnt, um die Kampagneneffizienz und -effektivität auf globaler Ebene weiter zu steigern.
„In der Pharmabranche und gerade bei unseren Hochinvestitionsgütern erstrecken sich die Entscheidungszyklen gerne auch zwischen 18-24 Monaten. Mit dem neuen integrierten und digitalen Kampagnenansatz hatten wir schon 4 Linien verkauft, bevor die Erste überhaupt live ausgestellt wurde.“
Gabi Bauer,Director Strategic Sales & Marketing,Uhlmann Pac-Systeme
Über Uhlmann Pac-Systeme.
Uhlmann Pac-Systeme ist weltweit führend im Bereich pharmazeutischer Verpackungslösungen. Seit mehr als 70 Jahren entwickelt das Unternehmen innovative Maschinen und Technologien für das Verpacken von festen und flüssigen Arzneimitteln, die höchste Qualitäts- und Sicherheitsstandards erfüllen.
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